抖音电商大咖分享｜抖音双11好物节直播玩法大揭秘

10月18日，「智引未来·双11电商大咖访谈直播节」邀请抖音电商招商运营经理原少杰老师为大家带来了主题为《抖音双11好物节-直播玩法大揭秘》的精彩分享。

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本文内容截取自直播节当天实录部分观点，报名参加「智引未来·双11电商大咖访谈直播节」，即可获取完整录播视频和PPT材料。

👇👇👇以下内容来自访谈实录：

大家好，我是抖音电商招商运营经理原少杰，也是巨量学认证讲师，很高兴能够参加影刀和网川教育联合主办的双11电商大咖直播节。我今天专门为大家带来了有关“抖音双11好物节”的分享，为大家揭秘抖音电商直播的各种玩法。

可能有人觉得双11活动只是一个传统的电商促销节日。今天这节直播课，我将给各位商家朋友们带来一份非常详细的一站式报名指南，让大家知道如何才能玩转抖音双11，相信一定会颠覆大家的认知。

不论你是商家、达人、MCN机构、品牌服务商，都能在“抖音双11好物节”找到属于你的主场。

本次分享大纲如下：

1. 特色玩法

2. 直播排位赛玩法

3. 抖音商城

4. 新商家权益支持

6大特色玩法 助你玩转双11

今年抖音双11好物节的活动安排得非常紧凑，商家朋友们要特别关注的就是平台福利和补贴，这都是平台实实在在给到大家的福利。3场BIGDAY期间，报名的商家都能参加“平台技术服务费限时返还活动”。

#好物直播间#

这是本次双11期间，平台重点扶持的玩法，全行业满足条件的商家/达人均有机会参与，且不限品类，不仅会给到流量补贴，还会有主会场feeds资源展示的机会，全力助推头部作者完成GMV目标。

需要注意的是，开播前5天，商家/达人需要确认场次信息、货品备货情况，具体报名条件可以参考图中。

#短视频话题挑战赛#

这是抖音大促的惯例活动，今年也是“虽迟但到”。10月27日-11月11日期间，只要带话题#抖音双11好物节，并带购物车投稿短视频，即可参与挑战赛。在活动周期内，登顶“带货力”排行榜前1000名就能获得相应价值的千川优惠券，可以说是流量、补贴两手抓。

#抖in爆款榜#

#店铺锦鲤抽奖活动#

大家喜闻乐见的“锦鲤”活动，不仅可以创建锦鲤商品，也可以是锦鲤商品满减券。

以锦鲤商品为例，商品库存需要大于等于21件，且单份商品价格在1000-49999元之间（各个组成吊牌价/门店价之和）。11月1日-10日，将每天抽取1个锦鲤用户；11月11日当天抽取11个锦鲤用户。

所有参与活动的商品都将在主会场、商城、直播间、搜索等核心位置展示，得到海量曝光的机会，帮助商家加速成交转化。品牌方可以省去采买流量的费用，把这部分费用实实在在地补贴给消费者。

#店铺装修PK赛-11.11专场#

不论是实体店，还是网店，店铺装修都是吸引更多消费者的有效途径。即日起至11月11日，成功报名且完成店铺大促页装修的商家即可获得千川优惠券，TOP100商家还有更多惊喜权益。

原少杰 抖音电商招商运营经理：

“不怕别人装修比你好，就怕你不装修。只要参与活动，就有流量激励。”

#万券齐发-店铺券#

报名参加万券齐发的商家，在直播间里会随机掉落优惠券，不仅能提高直播带货的趣味性，还能在大促主会场得到流量曝光，提高成交转化率。

原少杰 抖音电商招商运营经理：

“大家一定要记住，今年的双11将不再需要按计算器、蹲点、熬夜，在趣味多多的各种活动中，大家就能把真正优惠的好商品买到家。”

全民带货直播 排位流量多多

今年的双11，抖音将开启全民直播带货，不论是中小商家和品牌服务商，还是MCN机构和达人，都能找到属于自己的赛道。

• 巅峰任务排位赛

• 全民任务赛

• 机构排位赛

• 品牌服务商排位赛

作者等级L4及以上的商家和达人可以参加“巅峰任务排位赛”，参与对应行业的任务赛活动，并完成任务目标，就能获得奖励，而且完成任务等级越高，奖励也越多。

如果是作者等级L3及以下的商家和达人，则可以参加“全民任务赛”。只要成功报名且开通巨量千川账户，就能获得千川优惠券1张。

在活动期间开播，完成指定的“挂购物车开播时长”、“直播间带货增量销售额”任务还有机会赢得更多奖励。

“全民排位赛”则是针对在bigday活动时间段进行开播，不同行业的带货榜中排名TOP的商家和达人。

MCN机构可以绑定达人联盟结算GMV贡献、达人开播活跃等综合数据，新、老机构赛道TOP10机构都可上榜，激励机构成长。

品牌服务商也有“综合排位赛道”、“能力模型赛道”、“增长黑马赛道”等不同赛道玩法，进入对应赛道TOP榜的服务商即获得丰厚奖励。

原少杰 抖音电商招商运营经理：

“抖音电商的生态体系越来越庞大，在这里你会发现，商家有钱赚，服务商有钱赚，机构有钱赚，达人也有钱赚。那是‘羊毛出在羊身上’吗？当然不是。抖音电商平台还处于快速成长的阶段，我们愿意给到更多商家朋友、机构、服务商更多的补贴和流量，所以会策划丰富多样的玩法供用户参与，帮助大家更快地转化成交。”

千万流量、百亿补贴等你拿

双11期间，用户可以在商城领取到“满99减15”的优惠券。抖音平台目前的客单价，整体偏低，所以没有像其他电商平台一样做满200减30、满300减50的活动。

针对这一点，抖音商家要怎么组合商品价格，直播间脚本如何优化匹配，才能达到99减55的门槛，就非常关键了。

其次，用户还能获得百亿补贴。活动期间，用户可以通过抖音商城访问补贴频道，享受官方补贴下单。

直播最后，原老师还为大家带来最新的抖音种子计划，详细解读了针对新商家的权益激励政策。

据了解，为了助力新商家融入抖音电商平台并加速成长，新商家权益激励在10月份已经升级上线。

10月1日-31日期间，成功入驻抖店的新商家，即可免费享受600元企业号认证权益，0粉丝也可快速申请“直播购物车”，通过参与阶梯任务还能分别获得相应激励。

原少杰 抖音电商招商运营经理：

“种一棵树的时间最好是十年前，其次就是现在。如果大家想要来抖音小店开店，现在就是最好的时机。“

以上为本期部分直播分享内容，扫描下方二维码添加小助手，获取完整内容。

立即报名 领取福利

本次直播节将一直持续到11月15日，每天都为大家准备了重量级大咖们的干货分享。网川、抖音电商、观远数据、vika维格、百应、顾家家居、星柚、云犀、极睿科技、领猫、齐讯科技、小布电商、奥康等头部企业的重量级嘉宾都将陆续做客影刀直播间。

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